Кейс. Продажи ПО для SEO используя крауд-маркетинг

В рамках ютуб-канала webpromoexperts мы записали наш кейс о продвижении ПО.

Сегодня я хочу вам показать и рассказать небольшой кейс по крауд-маркетингу в нише программного обеспечения для SEO. Мы его делали совместно с Анной Ященко — это достаточно известный SEO-специалист с 15-ти летним стажем, которая, в основном, известна по своему продукту ТОП база, предназначенного для различной работы с интернет-площадками. Также Анна является реселлером известных seo-программ. Мы договорились с Анной, что она предоставит нам данные после определенного периода работы над проектом.

Давайте посмотрим, что мы делали и какой результат получили.

Вводные данные

Сначала нам необходимо рассмотреть с вами вводные данные, в каком состоянии нам достался проект и какие шаги нужно было сделать, чтобы улучшить имеющиеся результаты. В принципе, сайт Анны очень стабильно находится в ТОПе по нужным ключевым запросам и имеет стабильные пассивные продажи. Но Анна отсутствовала два месяца, над сайтом не велась активная работа и была определенная просадка, продажи просели также в два раза. Поэтому у нас был удачный период времени для начала работ, чтобы снять результаты именно нашей деятельности, так как в это время на сайте не велись никакие другие сторонние процессы.

Поэтому здесь решается проблема того, что результаты крауд-маркетинга достаточно тяжело отследить. Но в данном случае у нас есть все предпосылки для того, чтобы сказать, что наша работа дала результат и понять почему.

Шаг №1. Определение аудитории

Давайте посмотрим, что мы делали. Так как у нас была ниша программного обеспечения в нише SEO, соответственно, мы взаимодействовали с ресурсами:

• связанные с интернет-маркетингом в целом;
• конкретно с площадками SEO-направления;
• смежные тематики.

Интересы аудитории:

• бесплатная и самостоятельная раскрутка сайтов;
• экономное продвижение сайтов;
• альтернатива seo-компаниям.

Это важно для понимания того, как взаимодействовать с аудиторией и какие триггеры использовать при общении.

Шаг №2. Создание аккаунтов и развитие

Далее создали аккаунты:

• с разными именами; 
• разным наполнением профиля;
  • разные аватары;
  • разная информация о возрасте;
  • место проживания;
  • и т.д.
• заполняем подпись;
• добавляем описание профиля и другой контент.

Необходимо это делать, чтобы показать, что профиль живой, что с него общаются, что он не просто профиль-однодневка, который будет заброшен после получения ссылки.

Следующий этап — развитие профилей. Мы писали с них сообщения.

Очень важно писать сообщения именно в околотематических обсуждениях. Вы не просто ходите на форумах в очень популярные рубрики, такие как, допустим, «курилка», либо «барахолка», где люди общаются на разные темы. Этого делать не нужно, рекомендуем общаться именно в профильных темах, где вы можете продемонстрировать свою экспертизу и показать ценность. Далее, когда вы уже начинаете конкретно указывать информацию о необходимом нам продукте, то люди уже с большим доверием относятся к вам.

Шаг №3. Написание постов

Эти сообщения нужно писать не в один день, а распределять на определенный промежуток времени — это важно.

Пример

Мы говорим не только об одной программе — Xrumer, но и о других, которые имеют подобный функционал и являются альтернативой, какой продукт в конечном итоге выберет человек, зависит также и от качества рекламируемого продукта.

Также важно в тексте упоминать то, что данный софт продается со скидкой, что Анна является официальным реселлером данного продукта и у неё есть очень выгодные условия. Если вы зайдете на сайт данного ПО, вы поймете, что на официальном сайте оно стоит дороже, чем у Анны, и поэтому его выгодно покупать именно у неё.

У нас была хорошая почва для того, чтобы работать с площадками. Очень важно — готовить либо инфоповод, либо определенные акции именно под работу по крауд-маркетингу. Тогда результат получается гораздо лучше.

Результат

Какой был результат за последние четыре дня? Был взят этот отрезок времени, так как Анна успела его оценить. Было сделано 5 покупок — это гораздо больше того, что происходит в обычные дни, с учетом того, что на сайте не проводились работы кроме наших. Стоимость программы около 14 тысяч рублей, что более чем 200 долларов — это достаточно дорогой продукт, учитывая, что наша аудитория — рядовые пользователи или веб-мастера, которые стараются продвинуть свой сайт бесплатными или близкие к этому методами. Поэтому можно считать, что это достаточно успешный результат.

Что еще более интересно — это рост по позициям.

То, что мы вначале оговаривали — большинство запросов и так находятся в ТОПе, но они просели. Соответственно, мы видим, что позиции вернулись.

И опять, не было давно апдейта Яндекса, соответственно, после апдейта Анна напишет еще более подробный разбор данного кейса у себя в блоге. Поэтому не забудьте, пожалуйста, прийти и почитать – я думаю, будет интересно.

Далее, пример более низкочастотных запросов.

Часть запросов сохранили позиции, либо имела место небольшая просадка, но в основном, был рост вверх — на одну-две позиции в ТОП. Переместиться с ТОП-3 в ТОП-1 — это достаточно существенно.

Поэтому используйте крауд-маркетинг, подходите с умом, подходите к задаче «не просто поставить ссылку и получить SEO-ссылку» — ни в коем случае не руководствуйтесь SEO-критериями.

Руководствуйтесь только тем, чтобы привлечь посетителей и дать им знания о вашем продукте, а далее они уже самостоятельно смогут принять решение. Если продукт действительно качественный и хороший, то у вас не будет никаких проблем с тем, чтобы конвертировать их либо в клиента, либо в посетителя.