Локальное SEO для западных рынков в 2022🧙Добываем ссылки для локального бизнеса с умом

Продвижение локального бизнеса — процесс непростой. Особенно, если говорить о локальном бизнесе на западных рынках. Ошибки в линкбилдинге, которые в СНГ считаются безобидными, за рубежом могут привести не только к потере позиций в выдаче, но и к утрате репутации бренда в целом.

Главный девиз ссылочного продвижения локального сайта на Западе: “Максимальная осторожность — залог успеха”. Важно внимательно и выверено подходить к каждому этапу. А также быть готовым к крупным вложениям. Как времени, так и финансов.

В этой статье мы разберем основные этапы линкбилдинга для локального бизнеса на западных рынках и определим опорные методы получения ссылок, которые гарантировано покажут свою эффективность🙂

Доработка сайта локального бизнеса как фундамент будущей стратегии

Практически в каждом материале о ссылочном продвижении сайтов я говорю о важности внутренней доработки и тотальной проверки на старте. Многие считают этот шаг банальным и понятным. Мало кто будет продвигать “сырой” сайт. Но в 80% случаев мы не обращаем внимание на элементарные ошибки.

Первое, что необходимо отсмотреть при продвижении именно локального бизнеса, это актуальность контактных данных и правильная работа функционала на сайте. А именно:

1. Номера телефонов, email, физические адреса. Для локального бизнеса ошибка в номере телефона или некорректность адреса — не просто промах. Такая халатность приводит к потере клиентов. Что на западных рынках — непозволительная роскошь. Убедитесь в том, что контакты правильные, их просто найти пользователю на сайте, они читабельны и с ними легко взаимодействовать.
2. Работающие формы обратной связи. Также очень важный аспект. Предоставьте клиенту возможность быстро и просто связаться с вашими менеджерами.
3. Привязана карта с точным месторасположением. Важно, чтобы она была удобна, подробна и на ней были четко видны ориентиры.
4. Подробная инструкция проезда. Сейчас как на Западе, так и в СНГ популярен видео формат такой инструкции. Съемка происходит от первого лица. Так клиенту будет в разы проще вас найти.
5. График работы. Сейчас в период всемирного карантина, это как никогда важно. Вы должны регулярно обновлять информацию на сайте при малейших изменениях в графике работы.
6. Обновляемые и заметные уведомления и правила. К примеру, в зале не более 4 человек, обязательно наличие маски, работаем только на вынос или по предзаказу и др.
7. Информация о доставке. Такая страница должна быть оформлена лаконично, подача информации простой, содержание подробным. Не должно оставаться вопросов.
8. Добавлены фото и видео материалы на сайт. Как можно больше качественных фото и видео обзоров привлекут к себе внимание посетителей сайта и подкупят клиентов вашей открытостью. Если человек собирается посетить, например, кофейню, то идеальным вариантом будет показать ему как выглядит зал, барная стойка, кухня и  даже санузел (чисто ли там, соблюдаются ли все санитарные нормы).
9. Если вы предоставляете индивидуальные условия для особенных клиентов — напишите об этом на сайте. Если к вам можно с животными, маленькими детьми, людям с ограниченными возможностями, то вам следует указать это на сайте и описать предлагаемые услуги.
10. Документация. На сайте западной локальной компании обязательно должны присутствовать соответствующие юридические документы (сертификаты, лицензии, разрешения и др.).

Как только вы убедитесь, что информация на вашем сайте представлена в полном размере, а функционал работает правильно, можно приступать к технической проверке.

Для этого я обычно рекомендую воспользоваться бесплатным SEO-чеклистом на сайте Collaborator:

А также сервисом для бесплатного SEO-аудита сайта Sitechecker:

Sitechecker покажет вам не только количество и тип существующих ошибок, но и подскажет, как их правильно исправить.

Эти два метода отличаются тем, что в первом мы самостоятельно проверяем сайт на соответствие всем SEO-нормам, а во втором — это за нас делает инструмент. Я рекомендую воспользоваться двумя методами. Так как мы готовимся продвигать локальный бизнес на Западе, а это требует более серьезной подготовки.

Срез показателей сайта перед началом продвижения локального бизнеса на Запад

Если вы ранее занимались ссылочным продвижением (хотя бы “на минималках”), то вам необходим срез SEO-показателей. Это поможет не только отследить эффективность линкбилдинг стратегии, но и понять, какие ошибки/недочеты были допущены. Так мы сможем своевременно устранить проблемы и не допустить просадки.

Рекомендую использовать для этих целей Ahrefs. Нас прежде всего интересует:

1. DR (рейтинг домена). У хорошего сайта DR должен быть не менее 10.
2. Количество обратных ссылок и уникальных доменов. Чем больше уникальных ссылок с качественных доменов мы имеем, тем больше уровень доверия к сайту со стороны поисковых систем.
3. Динамика ссылочного профиля. Главное не допускать резкого оттока ссылок. Это может загнать сайт под фильтры.
4. Анкор-лист. Помним, что коммерческих анкоров должно быть немного и они должны быть прописаны грамотно. Если ваш сайт молодой, то лучше соблюдать пропорции 80/20 или вовсе 90/10, где 20 и 10 — коммерческие анкоры, а 80 и 90 — безанкорные ссылки.
5. Распределение по типам ссылок. Естественный ссылочный профиль сайта должен содержать в себе ссылки абсолютно разных типов. Не стоит отдавать предпочтение только dofollow.

В Ahrefs все показатели можно выгрузить в удобном формате.

Определяем и анализируем конкурентов локального сайта

Что нам дает seo анализ конкурентов? Практически все. При правильно отборе конкурентов, можно определить эффективные способы продвижения локального сайта на Западе, найти несколько десятков или сотен качественных доноров для размещения ссылок, придумать целый контент-план для гостевых материалов, определить опорное количество ссылок для продвижения и много другое.

Но ключевая фраза “при правильном отборе”. Многие владельцы локальных западных сайтов предпочитают считать своими конкурентами крупный бизнес. Например, маленькая кофейня может с легкостью считать своим прямым конкурентом Starbucks.

От таких конкурентов пользы будет мало. Всегда стоит опираться на молодые компании, которые за короткий срок достигли успеха. Подробнее о том, как правильно отобрать конкурентов и проанализировать их, расскажет Игорь Рудник:

Подбираем рабочие методы линкбилдинга для локальных сайтов на Западе

Существует более 50 методов ссылочного продвижения сайтов на западные рынки. Но не все они подходят для продвижения локального бизнеса. Ниже рассмотрим три кита линкбилдинга на Запад, которые без сомнений помогут достигнуть намеченных целей.

Каталоги и картографические сервисы

Каталоги для локального бизнеса незаменимы. С них вы должны начать свое продвижение. Прежде всего обратите внимание на Google My Business.

Создание карточки компании в этом каталоге позволяет получить не только ссылку с трастового донора, но и увеличит доверие к компании со стороны Google и вашей целевой аудитории.

Подробная инструкция по работе с Google My Business по ссылке.

При работе с каталогами и картографическими сервисами важно:

1. Заполнять абсолютно все поля информации. Чем подробнее о вас будет написано, тем лучше вас будет воспринимать поисковая система.
2. Добавлять только актуальные контакты. Для локального бизнеса это обязательное правило.
3. Добавлять график работы. Если каталог или картографический сервис это подразумевает.
4. Прикреплять визуальные элементы. Логотип, фотографии, видео ролики. Все, что помогает познакомиться с компанией.
5. Не забывать о ссылках на социальные сети компании. Особенно на Западе это важно, так как аудитория пользуется большим количеством социальных сетей, чем в странах СНГ.
6. Размещать активную ссылку на сайт. Обязательно проверьте ее после размещения.
7. Прописывать ориентиры и расстояния до них (метро, остановки общественного транспорта, достопримечательности, ТЦ и др). Особенно это важно при создании карточки компании в картографических сервисах. Так клиентам будет проще вас отыскать.
8. Следить за отзывами. В большинстве каталогов и картографических сервисов есть графа отзывов о компании. Стоит регулярно мониторить их и своевременно отвечать пользователям. Так мы зарабатываем лояльность.
9. Указывать особенности. Наличие парковки, бесплатного WiFi и т.д., также немаловажны при работе локального бизнеса на Западе.
10. Добавлять актуальный прайс. На некоторых площадках наличие прайса или хотя бы вилки цен обязательно.

Аутрич и гест посты для продвижения локального бизнеса на Западе

Еще один эффективный метод ссылочного продвижения локального сайта на западных рынках — аутрич. Он позволяет добывать качественные ссылки практически на любом доноре (если донор вообще размещает сторонние ссылки).

Я объединила аутрич и гест посты, так как на Западе для размещения гостевой статьи вам так или иначе придется общаться с владельцами площадки.

Аутрич в СНГ и на Западе отличается прежде всего подходом. В СНГ вы можете написать любой площадке письмо в свободной форме и вероятнее всего вам ответят. На западных рынках все сложнее. Там часто закидывают подобные письма в спам. А это может сильно навредить репутации сайта.

Для того, чтобы вам отвечали, необходимо соблюдать несколько простых правил:

1. Не пишите с рабочей почты (с доменным именем). Так вы убережете компанию от негативной репутации.
2. Обязательно прописывайте тему письма. И пишите ее так, чтобы владелец или представитель площадки понял о чем пойдет речь в письме.
3. В начале письма коротко представьтесь и расскажите о направлении вашего бизнеса. Это помогает наладить контакт.
4. Опишите пожелание. Как вы хотите взаимодействовать с площадкой, что можете предложить взамен. Какой контент хотите предоставить.
5. Покажите плюсы для площадки. Вы должны показать представителю площадки преимущества сделки с вами. Это может быть взаимопиар или обмен знаниями.
6. Задайте наводящий вопрос. Заканчивайте письмо вопросом. Так вы провоцируете площадку на диалог с вами.
7. Прикрепите к письму футер с дополнительными контактами. Возможно, площадке удобнее созвониться, написать в мессенджер или в Skype.

И помните, что нужно не только грамотно отобрать площадку для размещения ссылки, но и подготовить действительно интересный, уникальный (не по text_ru, а по смыслу) контент. Будь это гостевая статья или пресс-релиз. Околоссылочный текст должен соответствовать тематике сайта и давать безусловную пользу аудитории.

Больше об аутриче вы можете узнать из видео:

Крауд-маркетинг на Запад. Продвигаем локальные сайты

Крауд-маркетинг на западных рынках метод достаточно мощный. Так как на Западе нет единого понятия “крауд-маркетинг”, то все стратегии работы с ним в СНГ, перенесенные на бурж, принесут хороший результат.

Но вы должны помнить о том, что крауд-маркетинг при неправильной работе может существенно навредить сайту и его репутации. Прежде, чем браться за его реализацию для локального бизнеса на Западе, учтите несколько нюансов:

1. Площадки для крауд-маркетинга следует отбирать по тематике обсуждения. Не тематике площадки, а именно обсуждения.
2. Трафик у донора должен быть от 9-10 тыс. посетителей в месяц. И мы сейчас не о поисковом трафике, и не об уникальных посетителях. Если выставлять форумам и Q&A сайтам такие жесткие требования, то вы сможете найти не так много площадок для размещения как хотелось бы.
3. Профиль автора комментария должен быть заранее подготовлен. Полностью заполнен, насчитывать от 10 до 20 нейтральных постов и просуществовать минимум 2 недели до момента публикации целевого поста со ссылкой.
4. Обсуждение должно быть актуальное. Не важно когда создалась беседа, важно, чтобы ее до сих пор поддерживали посетители.
5. Ваш пост должен решать боли участников обсуждения. Всегда перед тем, как писать комментарий, убедитесь, что он релевантен.
6. Старайтесь добавлять к крауд-маркетинговому посту картинку, видео и ссылки на сторонние ресурсы. Так вы привлечете больше внимания.
7. Не вступайте в конфликты и споры с участниками обсуждения. Помните о репутации и сарафанном радио.
8. Пишите грамотно. Старайтесь привлекать носителей языка.
9. Указывайте только проверенную информацию. Не стоит приукрашать или привлекать клиентов обманом.
10. Не избегайте повторных размещений на площадках. Главное, чтобы обсуждение было подходящим.

Заключение

Помните, что на западных рынках прежде всего нужно создавать положительную репутацию бизнеса, а уже потом думать о ссылочном профиле и попадании в топ.

Рекомендую не ограничиваться только методами, которые вы нашли в статье. Добавляйте в стратегию новые способы получения ссылок, экспериментируйте. Не забывайте при этом о важности качества контента и доноров ссылок.

Чтобы быть всегда в курсе современных тенденций вашего региона и ниши, рекомендую следить за топовыми экспертами. Мы как раз выкатили список с открытыми западными SEO-экспертами на сайте Referr. Переходите по ссылке и голосуйте за интересных вам специалистов.

Хотите качественные ссылки под бурж с гарантией? Просто зарегистрируйтесь в личном кабинете referr и расскажите своему личному менеджеру о задачах по проекту.

Мы гарантируем, что наши менеджеры лучшие на рынке. Они не только помогут в решении любого возникшего в процессе работы вопроса, но и разработают для вас бесплатную крауд-маркетинговую стратегию.