Все знают, что контент это мощный инструмент для развития вашего бизнеса.
И сегодня Ксения Захарова, интернет-маркетолог агентства 1PS.RU, расскажет свой опыт о том, как создавать, дистрибутировать контент и получать результат.
Контент-маркетинг сейчас одно из самых модных направлений в продвижении бизнеса в интернете. И если вы им не занимаетесь, то теряете львиную долю целевого и околоцелевого трафика. Согласитесь, не самая приятная ситуация. Поэтому в этой статье мы расскажем, что надо делать, чтобы не упустить своих потенциальных клиентов. Начнем с определения:
Контент-маркетинг – это совокупность методов, которые направлены на создание и распространение полезной информации не рекламного характера. Цель подтолкнуть пользователя к принятию решения о выборе вашего продукта/услуги.
С контент-маркетингом можно работать в двух основных направлениях:
- корпоративный блог;
- распространение материалов на сторонних площадках.
О каждом способе расскажем подробнее.
Корпоративный блог
Многие компании не понимают, зачем вести свой блог и какую пользу он вообще может принести. Чтобы развеять сомнения по этому поводу, проясним ситуацию.
Во-первых, блог позволяет расширить семантическое ядро, что в дальнейшем привлечет новый трафик на сайт. Также это отличный способ показать, что вы эксперт в своей сфере. Во-вторых, еще один плюс – посетители сайта будут видеть, что ресурсом занимаются.
Вести корпоративный блог можно всем компаниям, здесь нет исключений. Особенно дополнительным преимуществом это будет для тех, кто оказывает и продает сложные услуги/товары. Через статьи можно рассказать о том, что и как работает, какие есть нюансы и т.д.
Но важно помнить: чтобы статья была не просто для галочки, ее необходимо проработать. Конечно, искусство писать качественные продающие тексты не приходит сразу, в качестве базы для изучения азов можно взять книгу «SEO-копирайт. RELOAD». Помните, ведь только хороший контент принесет пользу. Вот несколько характеристик, которые следует учесть:
Заголовок должен цеплять
Сейчас в интернете много информации на любой вкус, и, чтобы выделиться из общей массы, надо придумать для статьи сочное название. Но не переходите тонкую грань между желтопрессным заголовком и интересным.
Приведу пару примеров:
- 10 + 1 способ приготовить вкусный вьетнамский кофе
- Как сделать кожу идеально чистой за 5 минут
О том, как составить цепляющий заголовок, можно прочитать в книге Дениса Каплунова «Копирайтинг массового поражения» – автор выделил для этой темы отдельную главу.
Не лейте воду
Пишите только полезную информацию, нет смысла уходить в просторные описания, ведь у вас не стоит цель написать роман.
Чтобы почистить свой текст от водянистого описания, используйте сервис Главред.
Хороший показатель – от 7 баллов. Также стоит отметить, что не нужно доводить текст до оценки 10, так он может потерять свою первоначальную привлекательность. Поэтому при редактуре ориентируйтесь на свой здравый смысл.
Используйте картинки в статьях
Они помогают визуально разгрузить текст. Если есть примеры и скрины, то это будет только плюсом.
Не забывайте про оптимизацию
Один из самых важных пунктов. Не стоит забывать и про поисковых роботов. Используйте ключи не только в заголовках, но и в тексте, проставьте анкорные ссылки на свои услуги и проработайте alt, title, description.
Придерживайтесь этим четырем пунктам и тогда вы сможете создать интересную статью, которая понравится не только читателям, но и поисковым роботам.
Еще один важный момент – это то, о чем писать. Бывают такие моменты, когда кажется, что темы закончились или вы уже обо всем писали. Рекомендуем не отчаиваться, а почерпнуть вдохновение из материала «101 тема для коммерческого блога». Поверьте даже про то, как продать слона, можно придумать массу статей.
Размещение статей на сторонних площадках
Это неотъемлемая часть контентного продвижения. Размещая статьи на сторонних ресурсах, вы получаете не только ссылку на свой сайт, но и поднимаете авторитет своей компании в глазах пользователей. Но возникает вопрос: на каких площадках размещать материал?
Вот ресурсы, на которых стоит ориентироваться:
Тематические СМИ, новостные порталы
В любой сфере есть такие ресурсы, которые публикуют только отраслевые новости и интересные материалы. Как правило, охват аудитории на подобных сайтах хороший, поэтому для вас это способ получить дополнительные баллы узнаваемости своего бренда.
Единственный нюанс – требования к материалам на таких площадках жесткие. Поэтому если действительно хотите, чтобы вашу статью взяли в публикацию на некоммерческой основе, то стоит поработать над ней как следует.
Свой блог на платформах типа: Livejournal, Blogstop и т.д.
Вести свой блог на таких площадках сложно. Во-первых, вам потребуется время на то, чтобы регулярно создавать уникальный контент под платформу. Во-вторых, не стоит ждать мгновенного результата – тысячи подписчиков и трафик на сайт.
Чтобы получить эффект, который вы изначально ожидали, придется поработать над привлечением пользователей. И помните, что индексацию материалов может занять какое-то время.
Блог партнеров
Сотрудничайте с другими компаниями, которые предоставляют смежные с вами услуги. Так вы сможете расширить свою аудиторию и получить новых клиентов. Помимо обмена статьями в блогах, еще можно запланировать кросс-промо: обмен рассылками, совместные акции и т.д.
Каталоги статей
Есть определенное количество хороших каталогов, где можно разместить свой материал. Такое размещение, возможно, и не даст вам бешеный трафик на сайт, но вы получите ссылку на свой ресурс, что будет плюсом в работе над ссылочной массой сайта.
Чтобы выбранная вами площадка принесла результат и оправдала ваши ожидания, необходимо правильно ее оценить. Для этого достаточно ориентироваться на 3 главных показателя:
Тематика площадки
Нет смысла публиковать свои статьи на ресурсах, где нет ваших потенциальных клиентов. Это просто не даст никаких результатов. Поэтому посмотрите, на какие темы на портале пишут другие компании, как на них реагируют, сколько просмотров у материалов и т.д. Так вы сможете отсечь неэффективные площадки для вашего бизнеса.
Например, на сайте Spark общая масса статей посвящена развитию и продвижению бизнеса. Но периодически пользователи публикуют там статьи, которые никак этого не касаются. Наглядный пример смотрите ниже.
Посещаемость ресурса
Если на сайте нет посетителей, то вероятность того, что вы получите переходы по ссылкам в своем материале, крайне низкая. Чтобы узнать, сколько ежедневно людей посещают площадку, можно запросить данные у администраторов ресурса, но лучше проверить информацию. Для этого можно использовать несколько инструментов:
Достаточно просто ввести адрес сайта, и система его автоматически проанализирует. Помимо посещаемости, также узнаете и другие характеристики, например, наличие фильтров, количество страниц в индексе и т.д.
Устанавливается через расширения браузера. К сожалению, статистику по посещаемости он показывает не для всех сайтов, а только для тех, у которых открыта метрика. В итоге информация выглядит следующим образом:
- Раздел «Реклама на сайте»
Это, конечно, не инструмент, но со счетов его сбрасывать тоже не стоит. Если на сайте есть возможность разместить рекламу, то в таком разделе вы можете найти медикит, где будет отображена вся информация о ресурсе: посещаемость, целевая аудитория, рекламные возможности и т.д.
Активность аудитории
В первом пункте мы уже немного затрагивали этот момент. Когда вы видите, что площадка имеет хорошую посещаемость, в ней есть рубрика, которая подходит под вашу тематику, казалось бы, что все идеально. Но посмотрите, как аудитория реагирует на посты. Есть ли комментарии и какого они содержания.
Также не стоит ориентироваться на показатель просмотров. Он не даст объективной оценки. Дело в том, что некоторые площадки вовсе накручивают этот показатель, и вместо 500 просмотров он может показать 5000.
Например, у этой статьи много просмотров, но нет ни одного комментария:
Это может говорить о том, что либо статья была не интересна пользователям, либо аудитория плохо реагирует на такие материалы, либо вообще количество просмотров накручено.
Еще обязательный пункт, про который все забывают – это отслеживание результатов. Чтобы узнать, сколько человек перешло по ссылкам, не забудьте поставить на них utm-метки. Так в отчете Яндекс.Метрики вы сможете узнать количество переходов, процент отказов, время на сайте. О том, как ставятся метки, читайте тут.
Дистрибуция контента
Какая бы крутая статья не была, она нуждается в дополнительном пиаре. Только встает вопрос – какие каналы использовать и насколько они будут эффективными. Вот несколько основных способов распространить свой материал:
Шеринги в соцсетях
Этот метод один из самых простых и не требует никаких трудозатрат. Поставьте внизу статьи кнопки поделиться в соцсетях. Если материал действительно интересный, то пользователи захотят поделиться им на своей страничке.
Узнать, какие публикации были наиболее популярны можно с помощью сервиса BuzzSumo. Это англоязычный сервис, показывает сколько расшариваний получила ваша публикация. Статистика показывается для всех соцсетей за исключением ВКонтакте.
Проанализировав такую статистику вы сможете определить, что вашей целевой аудитории понравилось больше и откорректировать свой контентный план.
Посевы на форумах, в блогах и т.д.
Как правило, на многих форумах просят совета, ищут информацию и просто флудят. Поэтому это идеальная площадка, чтобы помочь советом и заодно распространить свой контент.
При размещении подобных комментариев следуйте 3 правилам:
- Пишите органично. Ваш комментарий должен быть в тему и вписываться в беседу, а то в противном случае вы можете натолкнуться на стену негатива от других пользователей.
- Делайте посевы только в актуальных темах и обсуждениях, которым не более 1-2 месяцев. Если обсуждение было более 4 месяцев назад и вы внезапно опять возвращаетесь к ее обсуждению, то это выглядит как минимум странно.
- Прокачайте свой аккаунт. Пользователи, которые только недавно создали профиль и сразу начинают беседу с ссылки вызывают недоверие.
- Тщательно выбирайте площадку для посевов. Смотрите на параметры: тематика, посещаемость и целевая аудитория.
Email, push рассылка
Email-рассылки и push-уведомления — это одни из самых эффективных инструментов маркетинга, которые помогают повторно вернуть подписчиков на сайт. Самое главное правильно оформить письмо: выбрать дизайн, сделать цепляющий заголовок, прописать прехедер и интересно излагать информацию.
Стоит отметить, что не нужно забрасывать своих потенциальных клиентов 1001 письмом. Достаточно отправлять 1-2 письма в неделю в определенные дни недели. Так вы не будете спамить, а те кто любит вас читать, будут ждать ваши письма.
Так может выглядеть анонс статьи в email рассылке:
Пример push-рассылки:
Яндекс.Дзен
Яндекс запустил этот инструмент совсем относительно недавно – май 2017 года. Яндекс.Дзен формируем для пользователя контент на основе его предпочтений. Блок Дзена показывается на стартовой странице Яндекса и на почте:
Использовать Дзен можно двумя способами:
- Создать свой канал и наполнять его контентом. Есть возможность монетизировать свой канал, если еженедельно ваш контент набирает 7000 дочитываний.
- Подключить свой блог к Яндекс.Дзену. Можно сделать через RSS ленту. Важно, чтобы лента была доступна для поискового робота Яндекса, также не забудьте указать тематику контента и прикрепить картинку.
Как показала практика, этот инструмент хорошо подходит для привлечения трафика.
Вместо выводов
Продвижение сайта контентом – сложный процесс, на который потребуется время. Поэтому если хотите получить действительно хороший результат, то обратите внимание на следующие характеристики:
- Тема статьи и ее актуальность для читателей;
- Оптимизация материала: title, description, alt, H1-H3;
- Текст: стилистика изложения, структура, картинки;
- Тематика площадки и охват аудитории на ней.
Также не забывайте делать дополнительный пиар своим статьям через различные каналы. Так вы сможете расширить охват и привлечь больше заинтересованных в вашем товаре/услуге пользователей.
ru
