На территории СНГ есть много платформ электронной коммерции, которые позволяют пользователям продавать товары, используя внутренний функционал. Предпринимателю не нужно создавать и развивать собственный интернет-магазин, заниматься его оптимизацией и продвижением в поисковых системах. Это выгодно, если ваши товары конкурентоспособны.
Яркий пример такой платформы в России — KazanExpress, запуск которой анонсировался в 2017 году. Его владельцы были намерены обогнать AliExpress по прибыли и оборотам. Пока до Ali им далеко.
Если смотреть с точки зрения окупаемости вложений, то прибыльнее выводить свои товары на западные рынки. На Западе люди охотнее тратят деньги в онлайне. Подавляющее большинство американских и европейских семей закупаются товарами в прок. Поэтому там расположено большое количество оптовых магазинов и в целом развита ecommerce ниша.
Самая крупная платформа электронной коммерции в мире — Амазон. Ее ежемесячный трафик составляет более 2,9В посетителей. Она захватила ТОПы Google по всем ecommerce запросам.
В этой статье я хочу рассказать о продвижении интернет-магазинов (товаров) на Амазон. Какие существуют особенности работы с этой платформой, как оформить и оптимизировать свой магазин. Поделюсь советами по внешнему продвижению и покажу релевантные методы линкбилдинга, которые помогут увеличить узнаваемость и привлечь мотивированную целевую аудиторию при продвижении на Amazon.
Содержание:
Если задуматься о том, чем все же Amazon отличается от себе подобных, то первое, что приходит на ум — совершенный поиск, который максимально точно подбирает товары по запросам.
Даже Google признает тот факт, что количество запросов на поиск товаров, поступающих на Амазон, в 3 раза больше, чем у них. Чтобы добиться такого результата, специалистам Амазон пришлось не один год создавать и совершенствовать собственную внутреннюю поисковую систему.
Тот самый образцовый поисковый алгоритм Амазон был создан одной из дочерних компаний. Результатом огромных финансовых вложений была система А9. Преимущество ее в том, что работать А9 начинает задолго до того, как пользователь впишет свой запрос в строку.
Прежде всего система индексирует все текстовки внутренних интернет-магазинов и их товаров, затем анализирует особенности и шаблонные конструкции трафика. И, основываясь на полученных данных, создает пакет предложений для покупателя.
Результат: идеально продуманные подсказки в поисковой графе при вводе запроса. А9 поможет посетителю сайта не только определиться с покупкой желаемого товара, но и подскажет с десяток свежих идей для приобретений.
По отношению к самим магазинам, А9 работает так: он мгновенно связывает запросы покупателей с наиболее релевантными товарами в каталоге. Алгоритм опирается на единственную метрику — выручку с первого клика!
Исходя из этого, лучшим способом генерации продаж является ориентация на выдачу товара при формировании органических результатов поиска.
Пример: если покупатель ввел запрос “‘игровая клавиатура” и купил товар на первой странице выдачи, в заголовке или описании которого присутствует ключевая фраза — магазин поднимается в рейтинге. Одновременно с этим, товары с ключевыми фразами “беспроводная клавиатура”, “умная клавиатура” и др. — остаются на своих местах.
Вывод: начинать продвижение необходимо с тщательного сбора семантики и SEO-оптимизации всех текстовок в магазине.
Ps. В сентябре 2019 года в The Wall Street Journal (одно из самых влиятельных медия в США) появилась информация о том, что А9 был тайно изменен с целью повысить продажи товаров, приносящих Амазон наибольшую прибыль, а не лучше всего отвечающих запросам пользователей. Почитать материал можно здесь.
Поиск — это основной способ найти желаемые товары. Большинство потенциальных покупателей приступают к поиску прямо на Амазон, обходя Google. И это вовсе не о пользователях, которые заходят целенаправленно приобрести товар. Это в принципе о потребителях, которым по душе возможность приобретения в “один клик” (one click checkout).
Первое, что вам необходимо сделать — собрать или дособрать список наиболее релевантных ключевых запросов для ваших товаров.
Но не торопитесь вписывать их в свои текстовки бездумно. Алгоритмы Амазон плохо ранжируют товары с заспамленным описанием. Старайтесь создавать лаконичные текстовки, которые, при этом, полноценно охарактеризуют товарные позиции.
Помните, что карточка товара прежде всего написана для покупателя, а уже потом для алгоритма Амазон.
Отобранную семантику можно прописывать:
Иными словами, вы должны создать такую карточку товара, которая по максимуму закрывала бы интерес покупателя. Это ускоряет процесс принятия решения. А, осознавая, что B2C бизнес работает “на эмоциях” — это отличный способ убедить покупателя в надежности вашего магазина и качестве товара.
Есть несколько устоявшихся правил оформления карточки товара, которые подтолкнут покупателя к принятию правильно решения.
Больше полезных фишек для оформления и оптимизации своего магазина на Амазон читайте в этом материале.
С внутренней оптимизацией и доработками разобрались.Теперь давайте определимся со стратегией внешнего продвижения (за рамками платформы).
При продвижении товара на Амазон, нет возможности анализировать ссылочный профиль конкурентов, так как у них нет отдельных сайтов. Кроме этого владельцы магазинов не заинтересованы в построении ссылочного профиля. Но это вовсе не означает, что ссылки не нужны. Вот несколько плюсов работы с линкбилдингом:
Это все так или иначе приводит к продажам. А что нам еще нужно от магазина на Амазон?
Но как строить стратегию продвижения, если наша цель — не SEO-показатели? При продвижении магазина под Амазон нужно понимать, что наша главная цель — покупатель и его доверие. Поэтому подключаем следующие методы.
Один из ключевых способов продвижения магазинов на Амазон. Он полностью закрывает все задачи. Создание положительных комментариев о вашем магазине/товарах на форумах, Q&A сайтах, под тематическими статьями в блогах и в других сообществах — это то, на что вы должны обратить внимание в первую очередь. Для B2C бизнеса комментарии просто незаменимы.
Что учесть?
И помните: вы пишите для людей. Старайтесь быть полезными. Определяйте боли участников обсуждения и решайте их своим комментарием.
Как избежать ошибок при отборе обсуждений для крауд-маркетинга на западные рынки читайте здесь.
На сегодня существует масса блогов и интернет-изданий, для которых можно подготовить полезные материалы о ваших товарах. При этом совершенно не важно направление магазина: будь это фотоаппараты и орг.техника или плюшевые медведи. С десяток полезных статей опубликовать можно.
Что учесть?
Рекомендую не просто описывать товары и их преимущества. Делайте подборки лайфхаков с их использованием и давайте больше идей для их применения. 
На Западе социальные сети более популярны, чем в странах СНГ. Звучит странно, но этой действительно так. Среднестатистический житель СНГ (вне профильных профессий) ежедневно использует 2-3 соцсети. Среди них Facebook или Vk, Instagram, Tik Tok или Like. Это максимум.
В Европе и Америке кроме них, есть еще Linkedin, Twitter, Quora, Reddit, Pinterest и другие. Вы представляете, сколько можно проставить ссылок?
Что учесть?
Это максимально просто!
Но если вас интересуют не только ссылки с социальных профилей, но и другое продвижение, рекомендую обратить внимание на наши материалы о Quora и Reddit.
Еще один метод ссылочного продвижения товаров на Amazon, который позволит добывать ссылки на качественных платформах с хорошей посещаемостью. Это отчасти касается и размещения гостевых материалов.
Суть в том, чтобы разместить свой магазин/отдельные товары в подборки, статьи, рейтинги, под видео и везде, где это вообще возможно, путем общения с владельцем.
Схема работы проста:
Важно. Не используйте рабочую почту для аутрича. Ее могут заблокировать.
Больше про аутрич расскажет Игорь Рудник:
Полезное видео в тему:
Любой бизнес нуждается во внешнем продвижении. И только от того, насколько грамотно выстроена стратегия, зависит итоговый результат.
На Амазон бешеная конкуренция между магазинами. Порой финальное решение покупателя зависит от пары мелочей. Главная задача в том, чтобы эти мелочи работали на вас.
На этом все 🤗
Хотите продвигать свой магазин на Амазон с помощью линкбилдинга? Просто заполните короткий бриф и наши менеджеры построят для вас персональную стратегию продвижения, опираясь на главные цели и задачи, которые вы хотите решить с помощью ссылок.
Работаем с Referr относительно недавно. За это время увеличился ссылочный вес, остальные показатели на прежнем уровне. Работать в личных кабинетах удобно. Личный менеджер быстро выходит на связь и оперативно решат все возникшие вопросы.
+6
отметок к Domain Rating сайта
+110
ссылок из 196 остались в Google Search Console
ru
