Сегодня в блоге эксклюзивное интервью с Виктором Карпенко, основателем и руководителем компании SeoProfy.
Тема интервью — Крауд-маркетинг
1. Привет, Виктор. Сегодня мы поговорим о крауд-маркетинге. Расскажи, насколько часто и как давно ты используешь данный инструмент? Стал ли ты чаще использовать крауд-маркетинг за последние несколько лет?
Если говорить как есть, мы его используем уже лет восемь. Только раньше мы пользовались спам-хрумером (смеется), а последние несколько лет начали применять его в том виде, который есть сейчас, своими силами под рунет и немного англоязычного сегмента, в том числе сотрудничая с компанией referr-service.com. Наверное, уже год точно.
Где-то для 15 % всей ссылочной массы каждого проекта мы используем крауд-маркетинг.
2. Многие считают, что крауд-маркетинг – это постинг спама, но в новой обёртке, с непонятным названием. Скажи, почему ты считаешь, что крауд-маркетинг – это не просто спам, и чем он отличается от спама?
Это умный спам, как я считаю, потому что, если заниматься крауд-маркетингом в промышленных масштабах, то где-то что-то будет сделано не совсем качественно.
В любом случае это процесс, и не каждый может его настроить. Крауд-маркетинг – это когда человек сидит внутри компании, он знает всю её кухню и распространяет информацию о ней, общаясь на форумах, сообществах и так далее. Это идеальный вариант, но по факту мало кто так делает, мало кто знает, как это делать так, чтобы данный процесс действительно имел отдачу.
В основном все используют крауд-маркетинг для сеошных целей, чтобы получить естественные ссылки, разбавить ссылочную массу, придать естественности сайту, так сказать.
В некоторых случаях, например, на узконишевых dating направлениях, мне очень нравится крауд-маркетинг тем, что он даже даёт конверсию, это редко случается, но факт остаётся фактом.
3. Мнения о естественности ссылок порой кардинально разные. Некоторые считают, что понятия “естественная ссылка” не существует. Как бы ты охарактеризовал естественную ссылку? По каким признакам?
У нас есть инфографика в блоге, там много разных ребят говорят по поводу естественности ссылок. Я думаю, это линк, который оставил пользователь без каких-либо мыслей о том, что это как-то может повлиять на сайт.
То есть он либо рекомендует сайт, либо обсуждает цену продукта, продукт сайта и т. д. Где это делается? Это делается на форумах, в сообществах, на сайтах Q/A сервисов, что, собственно, и решает крауд-маркетинг.
4. К примеру, я только что открыл интернет-магазин, который занимается продажей электроинструментов. У меня есть всего $300 на продвижение, учитывая, что сделана вся внутренняя оптимизация. В какие методы ты посоветовал бы вложить эти деньги? Есть ли смысл сразу вкладывать в крауд-маркетинг или вначале стоит получить какие-то другие ссылки?
$300 – это очень мало (смеется), говорю как есть. Я бы посмотрел в сторону того, чтобы каким-то образом увеличить бюджет. Частично я бы выделил бюджет на такие линки, то есть линки на форумах, блогах, q/a сервисах.
Единственный минус для меня, как для сеошника – это то, что они плохо индексируются, что они удаляются, что Ahrefs и Google Webmaster не сразу показывают мне их, то есть, грубо говоря, чтобы достичь какого-то результата, нужно минимум 3–4 месяца в зависимости от ниши.
Для интернет-магазина я взял бы тематические статейки. Если это рунет, то Miralinks. Делаем статьи под СЧ и НЧ запросы, например, “как нам сделать что-то” или “обзор какой-то модели электроинструмента”, далее размещаем и получаем линк.
Частично через такие сайты, частично через тот же RotaPost взять некоторые сайты, например, Liveinternet, Livejournal, в общем, то, что биржи позволяют сделать быстро. Это можно сделать и ресурсами линкбилдеров, которые делают крауд-маркетинг, но, опять же, через биржу будет быстрее. Если совсем туго и нужно получать результат прямо сейчас, и денег в будущем может не быть, то я бы, наверное, подключал Sape.
Как показывает часть многих проектов, она работает. В то время как все её отключили, за такой маленький бюджет можно получить нормальное количество линков, и топ, и трафик, и продажи.
Читайте также: Вечные или арендованные ссылки. Биржи ссылок
5. Исходя из твоего опыта, через какой промежуток времени стоит ожидать результатов от исключительно качественного линкбилдинга?
2–3 месяца минимум. Для меня любой сайт, на котором через 3 месяца нет продвижек – это плохой результат. Если 3 месяца нет продвижек – я уже нервничаю. Если полгода нет, значит, уже нужно делать выводы: либо продолжать, либо забивать на домен и делать что-то новое.
6. Если полгода нет продвижек, то в целом на что нужно смотреть, что менять?
Смотреть на внутреннюю оптимизацию, на домен, возможно на нём была какая-то карма. Если есть возможность, то пообщаться с сотрудниками Google и Яндекс напрямую или на их форумах. Попросить их посмотреть сайт, может быть, там что-то не так. Вообще, если всё делается естественно, у вас нормальный продукт и классно сделанный сайт – с хорошей структурой, семантикой и прочим, то, в принципе, я думаю, что они помогут. У нас так случалось: нечасто, но случалось.
В случае, если сайт не растёт, как, например, один из наших проектов, по которому мы принимаем кардинальное решение, а именно – ждать или не ждать, то вариант “ждать” – это опять же вкладывать бюджет. Если ничего не изменится, значит, теряем ещё один месяц. Варианты могут быть разные:
- Забить на этот домен.
- Оставить и ждать: возможно, что-то изменится. Может, он каким-то образом вылезет когда-нибудь.
- Переключаться на другие домены. Это самый худший вариант.
7. Нужно ли корректировать ссылочную стратегию и как её корректировать? Например, мы поставили несколько сотен ссылок, нам необходимо понять, ставить их так же либо как-то по-другому?
Вообще, я бы ставил сам все линки, но, к сожалению, у меня столько времени нет. Либо сам, либо такой человек, который ставил бы их стопроцентно так, как я их вижу.
Всегда нужно пересматривать стратегию и подходить к этому точечно. Вот, например, крауд, да? Вот сделали мы ТЗ, в котором прописали:
- Регион: Россия и Украина.
- Где проставлять: ссылки с форумов.
- Тематика: женская.
- И так далее.
То есть мы охватили ссылки, охватили их по каким-то запросам, но всё равно немного не то.
С сеошной точки зрения, например, сканируем топ, смотрим в топе форум. Если у нас информационный запрос, например, “как правильно заливать бетон”, то мы смотрим форумы в анализе бэклинков наших конкурентов, выписываем для себя список площадок и проставляем свои ссылки точно там же, где и сайт конкурента.
Вот тогда сайт поднимается в топ, то есть в этом случае это действительно эффективно.
Самый простой пример – это как было с сайтом SeoProfy по странице “301 редирект”, которая сейчас занимает первое место. Мы выделили 25–30 конкретных площадок, проставили свои линки точно по тем же страницам, где оставляли упоминания на форумах о Devaka.info, и получили результат.
8. Какой самый лучший результат использования крауда был на твоём опыте? Какая ссылка дала наибольший эффект?
В принципе, запомнилась больше всего конверсия, например, по dating сайту, тематика Russian woman.
Просто по переходу по такой ссылке с форума человек оплатил membership на сайте, и получается, что ссылка сконвертилась в деньги. Если бы так всё конвертилось, то и цены бы не было этому крауд-маркетингу. Кстати, у меня такое было в Sape когда-то, что человек переходит по линку и покупает.
9. Поделись опытом, какие инструменты поиска площадок по твоему мнению самые эффективные? И каким инструментарием в линкбилдинге пользуешься лично ты?
То, что я делаю для себя, и в дальнейшем может быть как отдельный продукт, это Rankinity Links. Сейчас это пока сырая версия, но тем не менее мы можем увидеть из топ 100 сайтов по конкретному ключу:
- кто вырос;
- кто упал;
- какие конкретные страницы выросли;
- можем отфильтровать эти страницы на информационные, например, /blog или /article, или /edu и по разным параметрам, получить список тех сайтов, которые нам не конкуренты, но при этом реально выходят в топ по статьям.
То есть договариваемся или закупаем статьи, размещаем – получаем топ в выдаче по определенным ключам. Такие ссылки лучше передают вес.
Ahrefs, наверное, мой самый любимый инструмент. Садишься, выгружаешь табличку, в ней всё сортируешь, завариваешь чай и читаешь линки. Когда Дмитрий Бондарь из Boosta показал разные варианты, то для меня в последнее время это стало классным занятием: сел и смотришь, что и где сделано. Когда видишь кто, что и как сделал, то дальше можно сделать естественный анкор-лист, который будет использоваться по ходу дела, посмотреть на форумы, блоги и т. д. Желательно смотреть на сайты, которые успешны.
Чтобы их найти, берём Semrush, там они обычно показывают топ 5 сайтов, но у нас есть скрипт, который показывает 100 сайтов сразу (смеется). Дальше смотрим по табличке, по графику визуально тот сайт, который вылез за последние полгода – год, анализируем его, берем бэклинки.
Итак, по факту это:
Из тех, которые раньше использовал – это Majestic, Linkresearchtools, но сейчас я с ними не работаю.
Кроме того, дописывается наш внутренний чекер, в рамках того же Rankinity и внутренних проектов SeoProfy, который будет чекать все линки.
Например, код 200 – значит, страницы нет, или наличие каждого коммента на странице, наличие ссылки в кэше и других полезных штук, чтобы можно было сразу включить анализ и посмотреть. Например, мы за год проставили столько-то линков и можно увидеть конкретную картину – получили или не получили результат?
10. Какой метод продвижения будет идеальным в дополнение к линкбилдингу? Насколько улучшатся результаты, если использовать линкбилдинг, например, в комплексе с контент-маркетингом?
Мы в последнее время пытаемся сформировать услугу, как мы это подаём. Контент-маркетинг – это создание и распространение контента, всё.
То есть создать хороший контент, распространить его где-то, либо доверить его размещение лидерам мнений и т. д. Реально даст пользу. Почему? Потому что, например, используя комменты, форумы, блоги, ссылки на каких-то трастовых сайтах + добавляя контент-маркетинг, который в свою очередь размещается в СМИ, на тематических блогах, со ссылками dofollow, они по-любому дают вес и плюс они дают трафик, они могут дать конверсию.
Конверсию не всегда даёт. У нас были примеры, когда на сайте, который посещает 10 тыс. человек в день, размещаем классную статью-обзор, и по факту – ноль конверсии и мало переходов. Такое тоже случается.
Хороший метод распространения – это вывести в топ свою новость на сервисе Reddit. Сейчас на Reddit нужно делать Reddit-карму и можно получить до 10К в сутки. Обычно там троллят: “посмотрите, какая фигня” – и все “ха-ха”, и появляется куча комментов. Чем больше комментов и “плюсов”, тем выше новость, соответственно, есть траф.
11. Есть ли риск попасть под штрафные санкции Google и Яндекс, используя крауд-маркетинг?
Сложно сказать. Смотря какой крауд-маркетинг. Если это форумы, которые жестко заспамлены только такими линками, а это может быть очень легко, так как не только одна контора делает крауд-маркетинг.
За последние полгода их много расплодилось. Одни делают супер-качественно, некоторые так себе, а некоторые вообще ужасно делают. Если ссылки с низкокачественных форумов, на которых нет трафика и которые похожи, как на прогон хрумером, то шансы есть. Если форумы более-менее нормальные, обсуждения в тему, если ссылка безанкорная, то вряд ли.
Пока Google не наказывает за безанкорные ссылки на некачественных сайтах, пока. Но если смотреть вперед, то это будет. Представители Google когда-то сами говорили, что они смогут наказать за безанкорную ссылку на некачественном сайте.
12. Последний вопрос, что бы ты пожелал всем тем, кто собирается делать крауд-маркетинг? Возможно, какой-то общий совет: как правильно подходить к вопросу, как заказывать эту услугу и т. д.
Всем, кто хочет делать крауд-маркетинг, пожелаю разобраться, кто, что и как делает. Они должны понимать, что есть упаковка, а что есть реальность.
Иногда упаковка не совпадает с действительностью. Я пожелал бы, чтобы ставили точечное ТЗ, то есть без такого взаимодействия клиента и компании, которая предоставляет услугу крауд-маркетинга, будет получаться плохо в любом случае. Когда мы ставим точечное ТЗ, проверяем его, корректируем, даём дополнительную информацию, – это будет намного лучше.
Приведу пример сотрудничества с вами и другими ребятами: если дать какие-то поднастройки, то можно же лучше сделать, правильно? И обязательно – нормальный фидбэк. Опять-таки, точное ТЗ, нормальный фидбэк. В таком случае будет минимум трэша.
ru
